Guida al Business Plan

Indice dei contenuti
L'indice dei contenuti è un altro momento determinante della compilazione di un Business Plan.

Questo ha infatti il duplice scopo di:
1. costringervi a strutturare logicamente il vostro lavoro;
2. facilitarne la lettura e la comprensione al valutatore.

E' pertanto opportuno che l'indice contenga un sufficiente livello di dettaglio e contribuisca ad evidenziare e facilitare la consultazione dei punti salienti della vostra idea imprenditoriale.

Executive Summary
Spesso denominata "executive summary", la descrizione sintetica del progetto ha lo scopo decisivo di comunicare e farne valutare i punti salienti. Concisa ma esaustiva, è il primo strumento che avete a disposizione per vendere la vostra idea.

Ricordatevi che non siete gli unici a presentare potenziali idee imprenditoriali a potenziali finanziatori, chi si trova nella posizione di valutare la vostra idea è spesso oberato di lavoro e alle prese con decine di progetti come il vostro.

Il tempo a sua disposizione è esiguo, capirete a questo punto come la lettura della descrizione sintetica sia l'unica occasione che avete per convincerlo a proseguire la lettura e andare ad esaminare la vostra idea in dettaglio.
Una pagina è sufficiente, due potrebbero essere già troppe.

Descrizione del Progetto
In questa parte si incomincia a descrivere la propria idea partendo dalla descrizione del contenuto dell'idea imprenditoriale. Le modalità di funzionamento del prodotto fornito o del servizio erogato, l'esistenza e consistenza di un mercato, i vantaggi forniti dalla nostra iniziativa ai consumatori e così via.

Le domande a cui occorrerà rispondere sono del tipo, che cos'è, come funziona, come ha avuto origine l'idea, quali sono i fattori potenziali di successo, quali gli sbocchi commerciali, i canali di vendita, quali risultati economici?

Questa parte deve fungere da introduzione alla trattazione particolareggiata che seguirà per ogni punto del vostro Business Plan.
Qui l'imprenditore deve dimostrare di avere maturato una concreta conoscenza degli aspetti più significativi del mercato nel quale intende operare.

Profilo professionale dei proponenti
Questa parte riguarda le esperienze e le competenze di ciascun partecipante all'iniziativa. Riporterà sinteticamente le qualità personali che potrebbero risultare critiche per il buon esito del progetto.

Fornirà pertanto al valutatore una idea di massima sulla preparazione professionale dei partecipanti in funzione delle operazioni necessarie per l'avviamento e lo sviluppo dell'attività imprenditoriale così come delineate nel Business Plan.

Occorrerà indicare almeno il nome, l'età, la formazione, le principali esperienze lavorative con gli incarichi o le aree di responsabilità ricoperte.

Il prodotto o servizio
In questa parte va descritto il prodotto o servizio che si intende fornire al mercato.
Tale prodotto può essere una variazione di un prodotto esistente o un prodotto completamente nuovo.

E' indispensabile sottolineare gli aspetti che differenziano il prodotto da quelli forniti dalla concorrenza; evidenziare i bisogni che tale prodotto può soddisfare e le eventuali soluzioni che può fornire al cliente per la risoluzione dei suoi problemi.
Ciò che infatti il cliente vuole comprare non sono i nostri prodotti ma i benefici che questi gli possono procurare.